每款都颠覆，每款都爆发！吉利银河到底有何秘诀？

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8月8日，吉利正式上市，8.18万元起售，上市一天大定就突破了10000台。

这是五年之后，吉利又一次高喊颠覆家轿市场，而这一次是以电混家轿颠覆者之姿，让用户感受到“颠覆者”带来的诚意与市场震撼。

每款都颠覆，每款都爆发，这似乎已经成为吉利银河诞生以来的“日常”。硬生生在一片红海市场，吉利“托起”了一个年销百万级别的新能源品牌。

那么，吉利银河持续打造爆款的秘诀是什么呢？近日，功夫汽车与吉利销售总经理范峻毅、吉利整车研究院院长易新宇聊了聊。

（1）银河A7五大价值颠覆，让家轿不再“紧凑”

时下，混动市场很卷，家轿市场也很卷。作为新入局者，吉利银河A7到底有何杀手锏呢？

对此，范峻毅认为，目前混动家轿市场容量最大。吉利银河作为智能精品车的引领者，一定要进入这个最大的细分市场。吉利的信心来源于充分准备，银河A7在产品力上做了五大价值颠覆。

其中，最令用户颇感意外的是，银河A7居然在轴距上突破了同级别前所未有2800mm，达到2845mm轴距，而且银河A7所有的座椅都能够平放、放倒，副驾驶跟后排还能连成一张床。由此，银河A7克服了家轿用户空间不够大的痛点，“让乘坐银河A7每一个座位的人都能够有冗余空间的舒适感。”

空间做大，轴距做长之后，家轿的能耗难题自然接踵而至。银河A7给出的答案，打破了行业天花板。正如范峻毅所言：“银河A7不管谁来开、不管怎么开，都能始终保持2L级油耗”。

这里不得不令业界联想到EM-i与第五代DM-i的对比。对此，易新宇强调，吉利始终走自己的路，从最基础的方面做起。

发动机热效率、电驱能量转换的效率不比对手差，持续把发动机的热效率做到全球第一，布局覆盖400V至800V全电压平台的多梯度电驱系统。当然还有最大突破的就是AI，每台车随时根据环境、驾驶习惯、电驱和电池的温度等环境进行适度的匹配，背后是中国车企第一的23.5EFLOPS算力在支撑。

结果，银河A7实现了行业第一，“谁来开这辆车、怎么开这辆车、在哪儿开这辆车，都是2L级油耗”。同时，易新宇介绍道，用户按照自己的习惯多开，里程越长，越开越顺，越开越省，这也是吉利AI大算法的精髓。

由此，易新宇认为，吉利银河A7能够突破2845mm轴距，还能同时兼顾电耗、风阻、空间、整车重量的关键，“这是整个体系化能力提升带来的结果”。

至于安全和智能方面等方面，吉利银河也是围绕用户痛点打造，做高质优价的产品。这一套组合拳下来，再结合8.18万起的价格，银河A7的销量爆发也就水到渠成。

（2）持续打造爆款，“很多答案不在办公室里，而是在和用户的实际交流中”

事实上，自2023年成立以来，吉利银河所推出的每一款产品都是细分市场的标杆。比如，7月销量超过4.4万，今年一直是全品牌、全品类的第一；星耀8连续12周蝉联国内中高级插混轿车市场销冠，也是每月销量过万。

在范峻毅看来，吉利打造爆款的逻辑很简单，就是以市场为导向，以用户为中心，掌握用户的痛点，并把用户痛点转化为实实在在的配置，满足用户的需求。

范峻毅提到了很多细节，令人窥探出吉利造车以用户为中心的初心。

譬如，吉利星愿的前机盖设计，就是基于用户的声音做出的。因为吉利星愿这款车的用户大部分是女性，很多女性特别讨厌有人关闭前机盖的时候重重砸下，好像在毁车一样，想要更优雅一点的方法，于是吉利就做成了手指一按，轻轻放下。

“很多问题和答案不在办公室里，而是在和用户的实际交流中。”范峻毅如此强调。

易新宇则认为，吉利银河的研发和营销是深度绑定在一起的：如果研发的产品做不好，营销也不能让用户满意；产品做得再好，也需要有效地传递给用户。

吉利银河研发与营销配合的方式是“只要你敢提，我们就想办法做到”，从研发前期开始，就深度协同。“在还是一张图的时候，就商量这个车怎么卖，怎样打动用户。在推进过程中，根据市场竞争快速调整。”

可以说，正是这种营销与研发的紧密联动，把用户痛点变身产品配置，吉利银河的爆款秘诀，看似简单，却是多年来体系化运行的结果。

（3）紧抓用户体验，“200万辆还不是我们的最终目标”

关于银河A7的销量目标，范峻毅表示，要做到细分市场第一阵营。同时，对于今年200万辆的销量目标，他信心满满地展望，“200万辆，我们确实能够做到，但200万辆还不是我们的最终目标，超过目标后还要继续向上。”

在他看来，目前吉利银河“市场有需求，产品有实力，团队有方法，渠道有保障”。

“我们一直紧抓用户体验，新能源用户对于“体验”二字要求很高。”对此，范峻毅透露，在上半年，吉利银河在渠道层面重点做了提升用户体验的工作，比如“一瓶矿泉水，一张湿纸巾”，让用户感受到“以客为尊”。

而在下半年，整个渠道要形成“以客为尊”的体验模式。为此，吉利银河会推出一些暖心的服务，比如给用户提供点心、多种饮料选择等等。“这些看似很平常的事情，或许每个品牌都能做，但关键在于，能否给每个客户提供相同的服务标准。我们也希望吉利银河的展厅不单是一个销售场所，而是用户愿意常来的地方。”范峻毅强调长期主义的重要性：“就像这样长久坚持下去，我相信用户体验一定能够提升。”

最新数据显示，吉利银河的渠道已经发展成为A网和星网“双网并行”的模式，一级经销商数量达到近千家。“我们还在发展和提升覆盖率”，范峻毅透露，2025年底将，达到1300家以上，绝对可以给用户最大化的保障。

（4）功夫拍案

从2023年2月23日至今，吉利银河在短短两年间成为“最快达成累计销量百万目标”的新能源品牌，令业界为之瞩目。

在功夫汽车看来，吉利银河的成功，说到底是吉利造车方法论的成功。研发与营销的深度绑定，整个供应链、质量维度，整个产业流程开发的不断完善，渠道与服务的持续提升，最终以体系化全方位的竞争优势取胜。

而从吉利银河A7颠覆者的姿态，我们又一次感受到吉利银河对用户需求的洞察力与市场趋势的敏锐力。